網通社訪談 吉利于去年9月發布的《臺州宣言》，曾被很多人視為是吉利接下來很長一段時間的發展指引，具有長期指導作用。

沒想到，從隔月開始，吉利便接連開始了“大動作”。

10月，幾何品牌就并入銀河品牌；11月領克并入極氪。就這樣，吉利的“聚焦”以迅雷不及掩耳之勢展開。

來到2025年，《臺州宣言》的指引還在持續。

3月3日晚，在“銀河浩瀚 安全平權”吉利AI智能科技發布會上，吉利銀河正式升級為吉利銀河品牌，進一步明確了銀河品牌在吉利集團內部的定位。

網通社通過在發布會后與吉利汽車集團CEO淦家閱、吉利品牌研究院院長易新宇、吉利汽車銷售公司總經理范峻毅等領導深入交流，得以深入了解這一戰略決策背后的考量、產品布局以及渠道規劃。

銀河升級，吉利新能源戰略的關鍵一環

自2021年起，中國新能源汽車市場便呈現出迅猛的發展態勢。吉利集團作為國內汽車行業的重要參與者，始終緊跟這一發展潮流。

2021年3月，吉利發布的“兩個藍色吉利行動計劃”，明確了其在新能源領域的發展方向，分別聚焦智能化節能與新能源汽車以及智能純電動汽車，致力于打造鮮明的新能源品牌屬性。

極氪品牌在吉利的新能源布局中，扮演著高端先鋒的角色，為推動吉利在高端新能源市場的發展發揮了重要作用。而吉利銀河，則肩負著服務主流用戶的重任，其目標是深耕主流新能源市場，成為精品新能源品牌。

自2023年2月23日正式發布以來，吉利銀河始終秉持只做高價值新能源汽車的理念，力求引領中國新能源汽車進入價值向上的“新階段”。

淦家閱表示，“高價值”就是要做“高質優價”的好產品,要以新技術為引領,把品質?質量做到極致?把新技 術?新質量全部做好,才能真正站在用戶的角度上發展品牌,這也是與吉利的價值觀一致?

同時他坦言，吉利銀河的價值觀是用戶至上?質量至上?安全至上,一切工作圍繞質量?安全?新技術展開,來 發展吉利銀河品牌?

2024年，吉利的一系列戰略舉措進一步強化了銀河品牌的地位。9月，吉利發布《臺州宣言》，通過“戰略聚焦、戰略整合、戰略協同、戰略穩健、戰略人才”等多方面的規劃，明確了聚焦汽車主業的發展方向。

隨后10月，幾何品牌正式并入銀河，這一整合不僅擴大了吉利銀河的產品陣營，也使得幾何品牌的技術能力在銀河體系中得到進一步賦能。

“這也就是為什么吉利星愿能擁有智能11合1電驅，有GEA架構?！变萍议啽硎?，“能帶給用戶高價值體驗的配置，我們都會進行搭載”。

2025年，翼真品牌并入吉利銀河，這一舉措進一步完善了銀河的產品譜系。如今，吉利銀河涵蓋了精品小車系列、主流精品車系列、高端MPV系列，產品類型豐富多樣，包括轎車、SUV、MPV、硬派越野等多種品類。

以翼真L380為例，這款專為多孩家庭打造的高端純電MPV，實現了第二三排座椅的“空間平權”，充分體現了“用戶至上”的理念，有助于提升吉利銀河品牌的整體形象和價值。

星耀8與E8，B級車市場的“雙子星”策略

在B級車市場，新能源的發展態勢與其他細分市場存在明顯差異。目前，B級車市場的新能源滲透率僅約30%，遠低于其他細分市場，而合資品牌的燃油車在這一領域仍占據主導地位。

然而，這也為中國品牌帶來了巨大的發展機遇。

吉利銀河推出星耀8和E8，旨在提升新能源在B級車市場的滲透率，同時增強中國品牌在該市場的影響力。

此前，吉利銀河的星愿、星艦7、E5等產品在各自細分市場取得了優異成績，積累了豐富的市場經驗和良好的口碑。

在此基礎上，星耀8和E8的推出進一步強化了吉利在B級車市場的產品組合。

對于星耀8和E8在外觀上有些相似，易新宇表示，兩款車在動力形式和消費群體上存在顯著差異。星耀8基于混動專用GEA架構打造，采用混動動力形式；而E8則是純電車型。

在消費群體方面，易新宇講述，E8主要面向25-35歲追求純電駕駛樂趣和科技體驗的年輕時尚人群；星耀8的目標客戶群體更為廣泛，覆蓋25-45歲的主流用戶，尤其適合偏好混動的家庭首購用戶。

銀河品牌的如此“旗艦雙子星”產品組合，是基于其對B級車市場的深入分析和精準定位而制定的戰略。

通過兩款產品的協同發力，吉利銀河有望進一步鞏固在B級車市場的地位，從而提升銀河品牌的市場勢能。

渠道整合，適應市場需求，提升覆蓋率與經營質量

在渠道建設方面，吉利銀河自2023年發布以來，便開始構建自身的渠道網絡。

隨著市場的發展，吉利逐漸認識到燃油車用戶和新能源用戶在核心訴求上的差異——燃油車用戶更關注價格議價，而新能源用戶則更注重產品體驗。

基于這種認知，2024年8月幾何并入銀河時，銀河的渠道網絡已初步形成了“二網”格局。

范峻毅介紹，目前，銀河的“一網”，即“銀河A網”，銷售L6、L7、E8、E5等產品，這些產品在市場上表現出色?！岸W”則被命名為“銀河星網”，涵蓋星艦（SUV系列）、星愿和星耀（轎車系列）等產品，產品名稱以“星+數字”為標識。兩大網絡相互配合，銷量持續增長。

經過兩年的發展，銀河渠道網絡的覆蓋率得到了顯著提升，目前已超過93%。其中，銀河A網規模達到530家，銀河星網為437家。

對于2025年，吉利銀河有著更為宏偉的規劃，銀河雙網的規模都能達到1300家以上，并且所有網點都具備完善的售后服務功能。

此外，翼真并入銀河后，其產品作為銀河高端電動MPV系列，將在銀河現有的渠道網絡中進行銷售。

這一安排不僅有助于翼真產品的市場推廣，也進一步豐富了銀河渠道的產品類型，提升了渠道的綜合競爭力。

寫在最后

吉利銀河品牌的升級，是其在新能源汽車市場長期戰略布局的重要體現。

通過強化品牌定位、優化產品布局和完善渠道建設，吉利銀河有望在競爭激烈的新能源汽車市場中脫穎而出，為中國品牌在主流新能源市場的發展樹立新的標桿。

未來，隨著更多新技術的應用和新產品的推出，吉利銀河的發展前景值得期待。